柿食えば お客の心と 秋の空

その1「わかってくださいよ!!」

覆面 例のM&AについてRさん何か知ってる?

ゲストRさん 蛇の道は蛇、急いては事を為損じる・・・うん、今夜もバッチリの声じゃ。高倉健かワシって感じで・・・

仮面 だから・・・M&Aのハナシは?

ゲストRさん おーおーそうじゃった。酔っておったわ・・・

覆面 自分に?? もう勘弁してえ!! ギャラ払ってるじゃん?!

ゲストRさん 飲み代じゃろうて!! うっしっし、朝まで飲んでやるぞよ。うーんと、なんだっけ? おーおーそうじゃった、M&Aな??

仮面 もう呼ばないで、このおっちゃん

ゲストRさん まあまあまあまあ・・・ママ~♪ Do you remember?

覆面 はよやらんか!

ゲストRさん はいはいはい、つまりはずっと前からの仕込みがあったのじゃよ。

仮面 仕込みって代表の?

ゲストRさん まあソレもあるけんど、組織改革の中で、どうしても改善が難しい部門が複数出てきたし、継承問題もややこしいのがちょっとあったし、ハッピーリタイヤもしたかったし、要するに見えていたはずの先行きが曇り気味になってきて、その不安を消そうとしても全く晴れないまま時が経った、そういうことじゃな。

覆面 よくわからんけど、これからどうなるの?

ゲストRさん もちろん今までのM&Aと同じく、社員の待遇は同じかそれ以上になる。しかし、すでにデータは渡っていると思うが、生産性の低い人材はメインの仕事のラインから外されていくはずじゃ。

仮面 メインの仕事のラインって?

ゲストRさん まあ、その前に各事業の現状と課題、そして今後の方向性について整理しておこう。個別はこれまで順調だったが、講師という人材も含めて生徒募集や指導コンテンツなど先進性というか新鮮味が無くなった。改善のために内装のリニューアルやタブレットのアプリ活用など、色々やったが生徒数減少を押さえられなくなった。競合も多いしな。

次に集団の公立高校受験の中学部だが、これもライバルが多く、最近合格実績でトップ校のNo.1を取れなくなってきた。ここは指導陣の維持も大変だ。公立中高一貫校対策へのテコ入れが後れたこともダメージを広げた。

続いて大学受験の高校部、アウトソーシングだが、加盟当初から設備投資と加盟金・ロイヤリティ・教材費等が高額で、下からの継続と外部生獲得が至上命題だったが、これはまさに営業だからして、その仕事を嫌がる人も少なくない。「俺は塾の教育の仕事をしたくて入社したのに・・・営業かよ?!」ってな。

最後に中学受験だが、これはさっきの公立中高一貫校対策と絡んでいて、それぞれの指導と教材などにメリハリをつけないと、なかなか明確な成果が得られにくい。群馬のU塾なんかは公立中高一貫校対策のさきがけだが、私立中学受験のニーズが無かったからこそ成功した。言いたいことはわかるだろう??

覆面 それで、新規開校が無くなり、人材採用と研修も肩すかしになってきて、宣伝広告費も激減し、M&Aの話が本格化ってことか?

ゲストRさん まあ正確なことは誰にもわからんけどね・・・

覆面 幹部はほぼ反対だろうけど、今流行のいわゆる「合意無きトップ決定」ってやつだな。

ゲストRさん そのトップは将来的に昼はヨットと自転車、夜はコンサルティングで生きていきたいらしいよ。

その2「俺様だあ!!」

仮面 さあさあ次は最初から真面目にいこうよ。なんか面白いテーマないの? え? 俺様??

ゲストRさん 関西の私学の集まりで、俺が俺がの人がいてね、塾とか教材関係の会社の人に対していつも上から目線なのよ。それで、模試とかやろうとしても、俺様を通せとか仲介マージンをよこせとか、飲み歩きさせろとか・・・まるでヤクザ。それが全く悪い事をしてると思ってないから困る。

覆面 そういう人ってまだいるの? 組織の中に一人でもそういうウィールスみたいな人がいると、組織全体が悪いイメージになっちゃうよね。迷惑千万!!

ゲストRさん 自分は複雑な依頼をまとめてやってるつもりなんだけど、その人がいるからややこしくなる・・・

仮面 じゃあ外せば?

ゲストRさん 一応理事だからねえ・・・弱い人は怖いんだろうね、アノ手の人が。何されるかわからないし。

覆面 教育の世界で権力とか権威とかふりまわすのは、いかがなものでしょうか? 最近行政も腰が低いよ。経産省の役人賢くて良い人が多いし、そのためか文科省の役人も最近腰が低くなってきた。

ゲストRさん 国民の税金で生きているのに上から目線で、しかも塾は私学の下とか、下位ランクの民族みたいな扱いだった・・・しかもだよ、アノ塾業界出身のSさんが大臣になってもそれが変わらなかったんだよ。

仮面 それは・・・仕方なかんべさ。所詮、カネと票さ。誰かが講演依頼してそれをキャンセルしたら、電話で「講演料は払え」って(苦笑)。なんぼのもんだ?

ゲストRさん もっと品格の高い人間が業界を代表してくれないと困っちゃうなあ~

覆面 みんな裸の王様で、人間対人間じゃなくて、俺様はエラいんだぞってことか?

ゲストRさん 日本もそういう人間に対して厳しく言う時代にならないと、先進国とは呼ばれなくなるぞ。特に政治の質を上げろ!!

仮面 たった3ヶ月で仕込んだ女性議員がまた問題があって議員辞職かもね、それも党幹部も巻き添えにしそうだよ。

ゲストRさん まあ、彼等は皆例外無く「自分が可愛い」からね。国民のためと口では言いながら、いつまで議員をやっていられるかが最優先だ。元総理の息子もこれから真価が問われるが、まだまだ小粒だね、政治家は失敗を繰り返して大物になる。

覆面 ちゃんちゃん。

その3「ヤンキー塾長?」

ゲストRさん P塾もかなり厳しいね、人がどんどん辞めてるし、塾長は高級車を乗り回して、自己資金と称して会社のカネを副業に注ぎ込んでる・・・

仮面 おっと、例のヤンキー塾長か?

ゲストRさん 昔の輝きが忘れられなくて、塾を私物化してるんじゃよ。そのうち給与遅配になるかもしれん。

覆面 副業の飲食店は「ダイニングバー」で綺麗な女性がシェイクしてるらしいね。

ゲストRさん その店の一番の常連がP塾長なんだよ。なんたってオーナーだからね。

仮面 最近塾の本部にも飲食店が入っていたりするね。

ゲストRさん 個別指導の学生講師や生徒の父母なんかが自然な形で飲食したり話が出来たりするのは良いね。儲けよりもコミュニケーション効果だ。

覆面 塾の人って、お金かけただけどんだけ生徒集まるの? どんだけ儲かるの? って拘って聞く人多いね。

ゲストRさん ・・・ここだけのハナシ、生徒一人がなんぼだって目で見てるからじゃろう? 合格すると広告塔にするしな。そろそろ、そういうことを止めないと駄目じゃ。

仮面 教育を語ればいいけど、儲けを語るのは駄目だね、高級車のハナシしかしない塾長もいるねえ・・・車が人を決めるのかよ?

ゲストRさん ひがみ?

仮面 どうせ私はダイハツムーブですよ!!

覆面 軽でターボがついて中が広くて、税金が安くて、良い事尽くめじゃん!!

ゲストRさん 車もな、小さな高級車の時代だ。燃費と維持費が安くて高性能だったら、高いだけの高級車は要らん。これは大手塾とそれを辞めた独立塾の関係に似てる。結局自分のやりたい仕事ができなくて辞めて小さな塾を開くが、それを広げ過ぎないことと質をとことん高めることが大事だ。外見よりも中に入ったら高級、これがこれからのコンセプトになるぞ。

仮面 ということは・・・大手塾の中で、それぞれの校長が独立した自分のコンセプトの教室作りが出来ればいいのか?

ゲストRさん そそそ、そういうこと。発想を転換してさ、全教室、独立採算型で運営すればいい。責任はすべて校長が取るけど、予算は自由に使える。本部は教室でデコボコがあるとか言わなくて済む。

覆面 にゃあるほど・・・でもさ、それだけの経営力、運営力のある人材が確保出来るかね?

ゲストRさん 近い将来、ロボットの教室長なんてのも実現するかもしれないぞ。

仮面 まさか?!

ゲストRさん AIロボットの進化は凄まじい。囲碁や将棋はプロのトップ棋士の数倍強いから、AIでトレーニングした方が強くなりやすい。今後は教育支援型ロボットがかつてのパソコン並みに普及して、そこにたくさんのアプリが入り、塾の人材不足を解消するだけでなく、子供たちのモチベーションを高めてくれるようになる。

覆面 一石二鳥三鳥か・・・

ゲストRさん おっと、鳥といえばそろそろ焼き鳥で一杯だな。

仮面 賛成!!

覆面 世界で一番安い焼き鳥屋にいざ!!

ゲストRさん ?

仮面 ??