緊急特別版「M&A座談会」withコロナ ああコロナ またコロナ それでも動くM&A・・・

天下を取りたい!!

覆面 関西が主体と言われてきたF塾、全国の中小塾を買いまくっているって??

ゲストZさん 中小だけじゃないけどね・・・最近買ったのはC県のA塾で、4億とか5億とか言われているが、詳細は不明だ。F塾は個別指導がメインで全国に数百単位で校舎展開・・・そのほとんどが直営だ。

仮面 メジャーなM塾も個別で数千だけど、数百は直営だね?

ゲストZさん M塾は元々FCと直営の比率を9:1から8:1にしてきたけど、ここにきて10:1もありだ。運営が厳しくなったFCを買い上げて建て直し、本部の売上と利益を毎年引き上げる・・・。

覆面 公開企業のやりそうなことだね。

ゲストZさん で、ずっと無借金経営だったけど、さすがにこれだけ直営の校舎が増えると地代家賃だけで大変な金額になるから、もう積極的にはFCを買わない。だって、元々FCからロイヤリティとか入ってくるわけだから。

仮面 そのロイヤリティ収入も最近危機に瀕していると言われるね?

ゲストZさん FCとか加盟塾の経営が厳しいね。大量のチラシで生徒募集しても生徒がそれほど入ってこない。在宅学習している生徒の動きがあまりにも悪い。

覆面 それでオンライン授業?

ゲストZさん ネット予備校とか高校生には好評で定番になったけど、小中生には今ひとつどうかな? という感触だった。そこにコロナ! それで一気にオンラインが定着してきた・・・。

仮面 なるへそ、やり方次第ではオンラインの方が効率がいいし、安全だね。

ゲストZさん まあでも個別指導はやはりリアルが一番だと言われているから、R塾に代表されるようなコロナ対策をやって通塾させることも受験指導には必要だ。合格実績にこだわれば学力トップ層も通塾してくれる。

覆面 学力トップ層は家庭の所得も高いからね。

ゲストZさん そそそ、やっぱりね、所得の高い層を会員としてかなりの数確保していかないと、進学塾として生き残れないのさ。それが出来ないと、いわゆる「自転車操業」になり・・・。

仮面 M&Aの物件となる??

ゲストZさん そそそ、そういうこと。

覆面 M&Aの狙い目は?

ゲストZさん 全国各地にはまだまだ地域一番塾として、名門の個人塾が存在している。そこにじっくり食い込むか、提携するか、色々な手はあると思うけど、塾としての理念を理解し合わないと何も実現しないね。名門個人塾ほど創業の理念にこだわる塾は他にない。徹底したアタックではなく徹底した調査と理解が前提にないと理想的なM&Aなんて無理さ。待ちの態勢で、週に何十件入ってきても、ろくなものはないから、自分の足で出向いて自分の目で確認して、自分の頭で理解して、それから相手と親しくなる・・・。

仮面 「出会い系」じゃダメなんだね~~?

ゲストZさん あたぼうよ!! おとといきやがれ!! それで・・・M&Aの会社によく依頼したりするけど、最近は教育業界からはみだしての提案も多いね。C県のA市にあった名門M塾も服飾系の名門企業Bの傘下に入ったけど、これは元々Bが創業理念の中に「教育」を入れていたからなんだ。それに気付いたM&A会社のスタッフのランニングホームランって感じだ。

覆面 やっぱりM&A会社か?

ゲストZさん そそそ、M&A会社も付き合いのある金融関係からの情報なんだろうね。ただ、金融関係からの情報で多いのは、「借入が多い塾」とか「給与遅配の塾」だから、買うと危険な塾も多いのさ。

仮面 コロナで給与遅配や賞与減額、そして在宅ワーク・・・これからどうなるんだろうね。

ゲストZさん 今のうちに売り逃げたい塾長はいると思うけど、生徒も親もそして社員もぎりぎり頑張っているのだから、もう少し踏ん張ってほしいものだね。

 

夜逃げ?物件居抜きで塾に・・・

覆面 T県のP塾長は遂に夜逃げして、電話もメールも反応無しだ。

ゲストZさん 教材費などが焦げ付いた本部のV塾長から何度も連絡しているらしいけど、全く音沙汰がない。弁護士を使って調査し、請求書やら内容証明やら郵送してるけど、それもダメだ。教室の入るビルのオーナーも困っているけど、もう少しで管理物件として処分出来る。さらに生徒の親からは本部V塾長宛にクレームが押し寄せ、まあそれも自分の塾のことじゃないから「災難でしたね」で終わっていいんだけど、心優しいV塾長は払って戻らない月謝を返金している・・・同じようなことが全国のFC本部で起きているのかもしれないね。

仮面 コロナのせいで増えているんだろうね??

ゲストZさん コロナを全く想定していなかった塾が多いし、万一の備えや余裕が全く無かった塾もある。これから第二波第三波がきて、休業要請されればアウトの塾は多いかもしれない。

覆面 こんな時の備えはどうしたらいいの?

ゲストZさん 国や自治体、そしてそれぞれの業界団体のHPを確認して、返さなくていい給付金や支援金、そして将来的には返すけど利息の少ないあるいはゼロの貸し付け金などにどういうものがあるかリスト化して、自分の塾が該当しそうなものはすべて申請しておくことだ。それと企業と個人の資産や資源がどれだけあるのか?現金化できるものは早めに現金化しておく・・・。

仮面 金利の低い時代は借りることに躊躇しちゃいけないね。

ゲストZさん そそそ、でも無理は禁物だ。

覆面 でも感染防止の消毒や空気清浄などにはある程度予算が必要だね?

ゲストZさん 教室の換気だけじゃなく、机イス、壁や床、そして空気清浄は必須だね。外部に依頼すれば長期的なかなりの金額になるけど、半永久的に滅菌してくれる施工も必要だ。それと実証実験ありの高性能の空気清浄機があればスタッフも安心だ。それらが生徒の親にもプラスαをアピールできる。

仮面 コロナ時代の塾はプラスαで生き残りか・・・。

ゲストZさん 24時間換気ではなく、24時間滅菌とか、いつでも安心安全なトイレとか、実質と見た目で親にアピールしないと入塾が増えないばかりか、退塾を止められなくなる。

覆面 「うちの塾は大丈夫です」と電話で言って、訪ねたらほとんどコロナ対策してない塾だった・・・それはダメだね?

ゲストZさん 社員に感染者いません、マスクしてます、机とイスは消毒してます・・・これだけではプラスの印象はもたれない。

仮面 それで前述の夜逃げのその後は?

ゲストZさん 結局居抜きで別の塾に格安で貸した。机もイスも白板もそのまま使えるから、借りた塾も大助かりだ。

覆面 夜逃げを追いかけても無駄なんだろうね?

ゲストZさん 莫大な調査費がかかるかもしれないし、掴まえても無一文とかあるしね。逃げたい人はどうぞ逃げてください。ただし、不良債権だけは置いてかないでください・・・って感じかな。

 

競い合い、そして生き残り

覆面 例のC県のK塾は元々創業者が2人?今は1人だけだね?

ゲストZさん いやいや、元々彼等は4人だったんだよ。それが何かの原因で分裂して2人でK塾を開業し発展した。

仮面 そのK塾を大手I塾が買おうとしたが・・・。

ゲストZさん まぁ絶頂期だったから高くて買えない。それで業務提携となった・・・。

覆面 トップクラスの中学受験コースをI塾の校舎を使い、生徒のほとんどはK塾の生徒?

ゲストZさん だからさ、I塾のK塾の強い地域での人寄せコースとして・・・上手いやり方ではあるな。

仮面 K塾の創業者たちと仲が悪いS塾、そこから別れたA塾もピークが過ぎたね?

ゲストZさん かなりしょぼくなったから、もう売れないね。首都圏のM&A物件の95%は売上や利益、そして生徒が減ってからのものだ。

覆面 え~~~~!! M&Aの物件でめぼしいものは20件に1件??

ゲストZさん そんなものさ。それでも要注意物件がある。マンションや一戸建てでいうと、いわゆる「事故物件」だ。隠れた負債や問題社員が居残っていたりする。また、校舎の深刻な老朽化や生徒数の水増しもあるかもしれない・・・くわばらくわばら。

仮面 名門塾を継承できる社員ってどんな人かな?

ゲストZさん まず授業が上手い人でなきゃ・・・それで社員じゃなくて講師でもいいわけさ。卒塾生の学生講師に「塾の理念を継いでくれないか?」とね。

覆面 お金は動く?

ゲストZさん いやいや、自分を相談役や顧問なんかで雇ってくれればいいのさ。年金もらえない人が多いから、それで年金代わりになる。そして週に何度かちゃんと授業もして研修にも参加する・・・。

仮面 研修にいたら継承した塾長も研修がやりにくいだろうね。

ゲストZさん それでまた成長するのさ。何か負荷がないと塾は甘い箱になってしまうからな。

覆面 知人の塾が生徒数500人で何処か買ってくれないかなと?

ゲストZさん 受験学年の数次第だけど、上手くいけば2億前後で売れるかもしれないね。生徒数が300とかに減っていったら誰も買わない・・・ダメになるのを皆待つ。

仮面 怖い話だね・・・。

ゲストZさん そういう意味では、「攻めの経営をしながら、つねにM&Aで最高の物件を目指す」のさ。よくあるだろ・・・「いつでも公開できる経営を維持する」ってさ。

覆面 非公開の塾は皆そういう姿勢なんだろうね。

ゲストZさん まあ実態としては、新卒採用なんかでちゃんと人気企業の中に入っていることが本物の前提だけどね。

仮面 別のビジネスに注力しはじめた塾も多いと言われるね?

ゲストZさん これからは「本業一筋」でなく、「変わり身の早さ」も大事、そしてサイドビジネスの成否が塾の存続を左右する時代になるかも・・・だ。

覆面 しかし、しかしよ、コロナの影響も大きいと思うけど、大手P塾の懐石料理の店がひっそり閉じたね。何度か芸能人も交えての会食に参加したことがあるけど、結構お洒落で美味しかった。

ゲストZさん アソコね・・・いまではデリバリーの方が安くて美味しかったりするからね。社員の福利厚生とかいっても、懐石料理を毎日食べてたら・・・やっぱ飽きるし時間がもったいない。

仮面 でも懐石料理食べたいね。とりあえず今夜は・・・ついたてとシールドで飲もう。

覆面 いますぐにシールド欲しいわ。さっきから仮面のツバが飛んでくるんだわさ、コレ、大量に!!

※写真と本文は関係ありません。